Руководитель отдела региональных продаж

Планирование ценовой и скидочной политики.
Организация и контроль работы менеджеров по продажам.
Координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции.
Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.
Контроль дз и пдз.
Разработка и внедрение системы мотивации.
Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами.

-Организация отдела продаж филиала с нуля и подбор персонала.
-Проведение переговоров с крупными клиентами и формирование дистрибьюторского пула
-Формирование недельного,месячного, квартального плана продаж
-Формирование месячных планов для производства
-Участие в разработке ценовой, скидочной и бонусной политики компании
-Общий контроль над платежами, отгрузками, сальдо по контрагентам

Достижения :
Филиал функционирует с мая 2017 года , за первые 3 месяца был сформирован пул дистрибьюторов на рынке Москвы и М.О. Организована эффективная логистическая цепочка : производство-склад-дистрибьютор, которая позволила обеспечить бесперебойные поставки и необходимый товарный запас на складе в Москве. Организован отдел прямых и региональных продаж по ЦФО и СЗФО в рамках зоны ответственности филиала. При помощи отдела маркетинга проведеныэффективные и экономически обоснованные акции нацеленные на повышение лояльности к бренду у конечного покупателя и позволили увеличить количественную и качественную дистрибьюцию. Разработаны и внедрены мотивационные программы для дистрибьюторов. На сегодняшний день действующая география продаж от г. Полярные Зори до г. Воронеж , продолжается прирост акб как в прямых продажах так и оптовом канале сбыта.

Планирование работы отдела (планирование, цели, задачи, мотивация).
Поиск и привлечение клиентов.
Составление отчетности.
Ведение, поддержание и развитие клиентской базы.
Создание мотивационных программ для дистрибьютеров на территории г. Москвы и МО.
Анализ рынка и сбор информации о клиентах.
Расширение согласованного ассортимента к поставке.
Соблюдение ценовой политики компании.
Представление компании на конференциях и демонстрационных мероприятиях.

Достижения :
Общее увеличение товарооборота на 30% , за счёт ввода-ротации продукции на основании ABC-анализа и специфики работы дистрибьюторов в рамках каналов сбыта.
Сокращение ПДЗ.
Разработка и подписание доп.соглашений с мотивационной составляющей с целью ежемесячного выполнения плановых показателей по продажам.
Увеличение показателей количественной и качественной дистрибьюции.

Функционал :
Участие в разработке стратегии развития компании.
Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности компании.
Ответственность за правильную организацию делопроизводства в фирме, юридическую и экономическую проработку договоров, контрактов, соглашений и пр.
Составление планов по продажам и закупкам (месячные и декадные)
Контроль деятельности сотрудников отдела продаж по выполнению утвержденных планов.

Результаты и достижения по итогам 1 и 2 квартала текущего года :
Определён пул поставщиков по хлебопекарной и мясной продукции. Подписаны долгосрочные контракты , что обеспечивает бесперебойное снабжение и стабильность в работе предприятия.
Штат и предприятие прошли оптимизацию путём анализа финансовой и хозяйственной деятельности за 2014г. Сокращены расходы и издержки как в производственной части, так и в работе отдела продаж.
Прирост по акб и обороту более 60%, дебиторская задолженность сведена к 0.

Поиск и привлечение клиентов (на федеральном уровне ЦФО) ;
- Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
- Проведение переговоров с клиентами
- Составление коммерческих предложений и заключение договоров
- Ведение документооборота в полном объеме
- Составление отчетов по результатам работы
- Поиск подрядчиков для выполнения логистической цепочки по федеральным контрактам
- Взаимодействие с дистрибутором по выполнению KPI и своевременному погашению ДЗ

— Поиск и привлечение клиентов (на федеральном уровне)
— Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
— Проведение переговоров с клиентами
— Составление коммерческих предложений и заключение договоров
— Ведение документооборота в полном объеме
— Составление отчетов по результатам работы
— Поиск подрядчиков для выполнения логистической цепочки по федеральным контрактам

Опыт работы с ключевыми клиентами :
ООО "Мираторг"
ОАО "Детский-Мир Центр" (Федеральный контракт)
ООО "Авоська-Два"
ООО "Интерторг" (Спб и Лен. область)
ООО "Метро Кэш Энд Керри"(Локальный контракт Москва, М.О. 2005-2011 г.)
ООО "Ашан" (в должности Торгового представителя c магазинами сети)


Функционал по работе с дистрибьюторами УФО (Орск-Алко-Центр, ТД Пинта) :
- Поиск и проведение переговоров с клиентами
- Составление коммерческих предложений и заключение договоров
- Управление первичными и вторичными продажами на территории
- Взаимодействие с дистрибутором по выполнению KPI и своевременному погашению ДЗ;
- Подготовка, проведение и контроль промо-акций

Поиск и привлечение клиентов (на федеральном уровне) ;
- Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
- Проведение переговоров с клиентами
- Составление коммерческих предложений и заключение договоров
- Ведение документооборота в полном объеме

Поиск и привлечение клиентов (на федеральном уровне) ;
- Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
- Проведение переговоров с клиентами
- Составление коммерческих предложений и заключение договоров

Поиск и привлечение клиентов (розница) ;
- Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
- Проведение переговоров с клиентами
- Составление коммерческих предложений и заключение договоров