Руководитель тендерного направления/ IT продажи, Интеграция, B2G, B2B. (Москва).

Формирование подразделения с "нуля".
Управление командой из 7 человек.
Управление проектными рисками подразделения.
Создание команды подрядчиков проектов, постановка задач и контроль их выполнения.
Создание и внедрение автоматизированной системы расчетов себестоимости выполняемых услуг и работ.
Повышение маржинальности проектов посредством тесной работы с заказчиком, кросс продаж (ИТ оборудование и прочее).
Расширение продуктовой линейки и увеличение ассортимента технических решений компании, исходя из потребностей рынка.
Увеличение доли повторных продаж и увеличение лояльных заказчиков.
Разработка всех внутренних документов отдела.
Организация тендерной деятельности в компании - участие в тендерах.

Участие в крупных проектах в сфере ИТ.
Работа с заказчиком на всех этап подготовки сделки - от пресейлов до заключения договоров.
Работа с ключевыми вендорами напрямую.
Участие в разработке внутренней CRM с учетом нужд и потребностей компании.
Управление и автоматизация клиентской базы с тысячами наименований.
Развитие обширной сети деловых контактов и личного нетворкинга в сфере ИТ.
Эффективное взаимодействие с отделом маркетинга в части получения информация о потенциальных проектах.

Статистика отдела за один год, список контрактов за общее время работы : https://yadi.sk/d/vYWQAQgSQr8Gmg

|
Создание дивизиона с “нуля” и формирование команды.
Руководство сотрудниками: 3 менеджера проекта, 2 менеджера сопровождения продаж.
Создание системы результативного подбора проектов для участия (территория - все регионы РФ), подбор членов команды конкретного проекта, делегирование наставничества подчиненным, оптимизации процесса выполняемых контрактов, управления рисками дивизиона и компании, упреждающий контроль изменений текущего законодательства (ФЗ 44, 223, 275).
Взаимодействие с вышестоящими звеньями компании, необходимыми подразделениями.
Успешное внедрение прогрессивной мотивационной схемы дивизиона, с целью повышения производительности труда среди опытных и наставляемых сотрудников.
Согласовывал со стейкхолдерами бизнеса пороговые значения ФОТ, количественные и финансовые показатели дивизиона.
Дивизион регулярно выполнял планы с превышением максимальных значений показателей на 30% (плановая маржинальная прибыль по году - 28 млн. рублей) и реализовал множество проектов (суммы контрактов до 65 млн. рублей).
Повысил узнаваемость бренда компании, создавая партнерские отношения с клиентами.
Внедрил технологию кросс-продаж для ключевых клиентов.
2014г.-2016г. Проработал стратегию развития дивизиона на присоединенных к РФ территориях: КФО и г.Севастополь.
Крупные лояльные клиенты дивизиона: Департамент строительства города Москва, ОАО ВО Технопромэкспорт, АО Почта России, ФГУ ФНЦ НИИСИ РАН, ГУП РК ПАО "Массандра", Главгосэкспертиза России, Главгосэкспертиза России Крымский филиал, ГУП РК Черноморнефтегаз, ГУП РК Крымэнерго, ГУП РК Крымхлеб.
Некоторые ключевые проекты (личные и дивизиона):
1. ФГКУ Войсковая часть 43753, 64.31 млн. рублей. Поставка 43 комплектов серверного оборудования.
(https://zakupki.gov.ru/epz/contract/contractCard/common-info.html?reestrNumber=0373100053314000080).
2. ФГУ ФНЦ НИИСИ РАН, 15.77 млн. рублей.
Поставка серверного оборудования (финансовые результаты передал приемнику).
(https://utp.sberbank-ast.ru/Trade/NBT/PurchaseView/41/0/0/268996).
3. Департамент строительства города Москва, 8.12 млн. рублей.
Поставка офисной техники.
(https://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/ea44/view/supplier-results.html?regNumber=0173200001516000266).
4. ГУП РК ПАО "Массандра", 8,8 млн. рублей.
Поставка компьютерной техники с программным обеспечением (вовлечение в участие партнера для соблюдения условий лицензирования ПО 1С). (https://zakupki.gov.ru/223/purchase/public/purchase/info/common-info.html?regNumber=31502841641).
5. Министерство Здравоохранения Тверской области, 9,4 млн. рублей.
Поставка оборудования для ЕМИС здравоохранения Тверской области.
(https://zakupki.gov.ru/epz/contract/contractCard/common-info.html?reestrNumber=0136200001913000148).
Общая маржинальная прибыль за период 150 миллионов рублей.